En un mercado donde la movilidad eléctrica está en constante expansión, la competencia no se detiene. 

En especial, los productos chinos de bajo costo que han tomado el liderazgo, tanto en vehículos eléctricos como en la comercialización de cargadores, presentando un gran desafío para compañías locales y regionales. 

Este es el escenario que enfrenta ELCO, una empresa comprometida con ofrecer soluciones de carga de alta calidad, mientras trata de equilibrar los costos sin sacrificar su propuesta de valor.

Ante esta invasión de cargadores de origen asiatico de bajo costo en el mercado latinoamericano, ELCO ha optado por un enfoque estratégico que va más allá del precio.

«Sabemos que no podemos ganar la guerra del costo más bajo, así que nos enfocamos en la calidad, la innovación y la durabilidad«, comenta Daniel Castillo , director y fundador de ELCO.

La estrategia de la empresa se centra en diferenciarse a través de soluciones tecnológicas avanzadas.

En consecuencia, los cargadores de ELCO están equipados con sistemas de monitoreo en tiempo real e inteligencia artificial que permiten a los usuarios optimizar el uso de energía y realizar un mantenimiento preventivo que prolonga la vida útil de los dispositivos.

“No solo vendemos cargadores, ofrecemos una solución integral que asegura el rendimiento óptimo durante años”, explica Castillo.

Competir con los bajos costos chinos: calidad a largo plazo

Atila, la plataforma de ELCO para ubicar a los cargadores

Es difícil negar que los cargadores de fabricación china tienen una gran presencia en el mercado gracias a su bajo precio.

Sin embargo, ELCO ha logrado captar la atención de un segmento que valora la calidad y la durabilidad por encima del ahorro inicial.

“Nos hemos dado cuenta de que hay un mercado dispuesto a pagar más si eso significa que el producto va a durar y tener menos problemas en el futuro”, comenta Castillo.

ELCO ha implementado un estricto control de calidad en sus productos, lo que ha permitido reducir problemas técnicos postventa y ofrecer una garantía de rendimiento superior.

“Nuestros cargadores son sometidos a pruebas rigurosas para asegurarnos de que funcionen de manera óptima por más tiempo, algo que no siempre pueden ofrecer los modelos más económicos”, añade Castillo.

ELCO construyó alianzas estratégicas para expandir el alcance

La empresa ha buscado fortalecer su presencia en el mercado mediante alianzas claves en América Latina. 

La empresa ha firmado acuerdos con operadores de estaciones de servicio, empresas de transporte público y centros comerciales para ofrecer soluciones integrales de instalación y mantenimiento de puntos de recarga. 

Estas asociaciones permiten a ELCO competir no solo en la calidad de producto, sino en la experiencia completa del cliente.

“Al colaborar con empresas locales, logramos un impacto mayor y creamos relaciones que nos ayudan a mantenernos competitivos. No se trata solo de vender un cargador, sino de garantizar que el cliente cuente con soporte, mantenimiento y un producto confiable a largo plazo”, comenta Castillo.

Países como Chile, México y Colombia, donde el crecimiento de la movilidad eléctrica es acelerado, han sido algunos de los principales focos de expansión para ELCO.

La empresa se ha posicionado como una opción sólida para quienes priorizan la confiabilidad de los productos, en un mercado que hasta ahora ha estado dominado por la oferta de productos chinos de bajo costo.

La apuesta por la personalización y la fiabilidad

ELCO se ha alejado del enfoque de ofrecer productos estandarizados para todos los mercados, y ha apostado por desarrollar soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades de sus clientes, especialmente empresas con flotas grandes o requerimientos de carga compleja.

“Uno de nuestros diferenciadores es la capacidad de diseño de cargadores que se adaptan a los entornos específicos, ya sea para flotas de autobuses eléctricos o para grandes empresas con múltiples vehículos”, explica Castillo.

Este enfoque ha permitido a la compañía captar clientes que buscan más que una solución de bajo costo: buscan productos que ofrezcan una relación costo-beneficio a largo plazo, algo que ELCO considera su mayor fortaleza.

Mirando hacia el futuro

La visión de ELCO no se detiene aquí. La empresa está explorando nuevas tecnologías, como la incorporación de cargadores rápidos ultrapotentes y soluciones que puedan integrarse con sistemas de energía renovable, para estar a la vanguardia de las futuras necesidades del mercado de movilidad eléctrica. 

“Queremos estar siempre un paso adelante. La competencia en precio va a seguir, pero si logramos ofrecer más valor a través de la tecnología y la confiabilidad, creemos que podemos mantener nuestra posición fuerte en el mercado”, concluye Castillo.