Una de los principales interrogantes con los que se encuentra la empresa EVBox a la hora de dialogar con un cliente que apuesta en un proyecto de electromovilidad es cuánto se tarda en recuperar la inversión. 

Sin embargo, para la compañía la verdadera preocupación que debe tener el inversor no debe basarse en el tiempo sino en cuántos ahorros pueden lograrse en la operación. 

“El retorno de inversión es un tema que depende de muchas variables”, afirma Carlos Morales Rozo, director de Nuevos Mercados de EVBox, durante el especial Movilidad Eléctrica en México y agrega: “El enfoque se tiene que poner en los ahorros que se generarán”. 

En ese sentido, para el representante de la firma se deben tener en cuenta varios factores para tomar una decisión inteligente: el mayor tiempo de vida de los vehículos eléctricos que los de combustión, la menor necesidad de mantenimiento, costos operativos más bajos, el creciente desarrollo de la tecnología y la intensidad de uso que se le dé a la unidad. 

Respecto a este último punto, explica: “Hay que considerar que algunos vehículos duermen en la noche y los puedes cargar en esos momentos. Otros no te dan esa oportunidad porque tienes que operarlos todo el día”.

“Cuando tienes este tipo de situaciones, debes pensar en la carga de oportunidad dado que no puedes llevar a todos los vehículos a un solo punto de carga. También dependen de las distancias que recorren”, añade.  

En los años de experiencia de la compañía, con presencia internacional en más de 70 países, han notado que los casos exitosos de modelos de negocios tienen toda esta serie de parámetros analizada antes de ejecutar sus proyectos. 

Se trata de clientes que hacen estudios de testeo amplios, donde revisan la eficiencia de consumo y lo entienden muy bien. Además, llevan a cabo una revisión exhaustiva de todos los costos e inversiones requeridas y piensan en la flexibilidad a la hora de escalar la carga.

También, tienen claro el motivo de la electrificación y los recursos que poseen para ello. A algunos los motiva la generación de ahorros y otros hacen un ejercicio de posicionamiento de marca para cautivar consumidores, que aprecian el aspecto de utilizar un vehículo eléctrico o el “feeling premium” de la experiencia de transportarse en uno. 

“Lo que tratamos de hacer es acompañar al cliente para que tenga en cuenta todo el caso de negocio”, aclara Morales Rozo, que cierra: “Me interesa vender mi infraestructura de carga pero también me interesa que el cliente tenga muy claro su propósito y su modelo de negocios para que los dos podamos ser exitosos”. 

A su vez, la firma continúa desarrollando tecnología para que sus clientes maximicen su flujo de ingresos. Es así que uno de sus últimos lanzamientos fue su nueva estación de carga rápida de CC, EVBox Troniq Modular, el cual se adapta a sus necesidades permitiendo aumentar fácilmente la potencia de la redes de carga a medida que sus operaciones lo requieran.

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